阿里到周口物流专线 专线物流比第三方物流更有优势,为什么一些企业选择第三方物流?

时间:2021-07-25 19:24:23 作者:admin 46250
阿里到周口物流专线 专线物流比第三方物流更有优势,为什么一些企业选择第三方物流?

专线物流比第三方物流更有优势,为什么一些企业选择第三方物流?

你好!

题主提及的这个问题,我之前也是这么认为的,我曾经有一阵儿对三方物流企业的未来非常悲观,比如,将来的三方物流企业会被专线物流企业给吃掉,但后来在通过一些实地调研以后发现,事实并非像我们所想的那样。接下来分享我的几点看法:

01 专线物流企业的优势

大多数人认为专线物流企业比三方物流企业更有优势,主要的依据是,专线物流企业,拥有自己的物流车队,对车辆的掌控权比较强,而且他们能给客户提供一手的价格。

我们大部分人看衰三方物流企业做的事情的原因就在于,我们以为三方物流企业就只是一个“拼缝”的,也就是说,三方物流只是一个在客户和专线物流企业之间挣差价的那个中间商,所以,很多互联网平台,起步的时候,就是打着“没有中间商赚差价“的口号而来的。但是,事实证明,有大量的互联网平台公司最终倒掉了,还有一部分转型成为了车队。

另外,我在跟一些专线物流公司交流的时候,他们其实不太惦记甲方的业务,为什么?甲方的要求太多了,而且付款账期比较长,对于专线物流公司而言,很容易吃不消。

02 三方物流企业的价值

我们大多数人只看到了三方物流企业在赚取差价,认为这就是“空手套白狼”。但是,我想说的是,三方物流企业的价值并非止于此。

首先,三方物流企业需要有专门的人员来对接客户的需求,将客户的需求转化成可以实施的一体化物流解决方案;如果是甲方直接对接专线物流公司,那么,各条专线物流公司只会基于自身利益最大化给出解决方案。

其次,三方物流企业需要基于整体考虑,在满足客户需求的前提下,给出最合理的报价;如果是甲方直接对接专线物流公司,或许每个专线物流公司给出的价格相对较低,但是,也有可能会出现,那些业务量大的线路,有很多专线物流企业参与,那些业务量小的,可能没有专线物流企业参与。

第三,三方物流企业需要有一支专业的运作团队,来采购各条运输线路上最专业、最有实力的专线物流公司来承接运输业务,同时,在后期,还要管理各家承运商,以确保各项KPI指标达标;如果是甲方直接对接专线物流企业,那么,甲方可能要设置更多的人员来管理下属专线物流公司。

所以,你会看到,我们所认为的那个差价,其实,相对应的,在三方物流企业中,都有一定的成本支出,同时,三方物流企业还要承担付款周期长所导致的滞期利息,这个部分也是成本。

03 共生是三方物流企业和专线物流企业的最佳合作方式

我们承认的一点是,在过去的时候,三方物流企业跟专线物流公司,完全就是类似于上下级的关系,或者是客户和分包商的关系。他们之间除了生意,三方物流企业不会对专线物流公司有太多的关注。

但是,随着竞争的加剧,甲方的日子也开始不好过了,就促使三方物流企业降价,如果还是按照以往的方式——三方物流企业将降价的成本直接平推给专线物流公司。最严重的后果就是,专线物流公司撂挑子不干了,如此以来,三方物流企业也会很痛苦。

怎么办?最好的方式就是,不要再分什么上家下家,而是寻求共生。共生怎么理解,就是,三方物流企业要帮助专线物流公司共同成长,而不是像过去那样一味的压制,一味地说教,一味地罚款。带领专线物流公司共同成长,共同服务好甲方的客户。

综上,在某些方面,专线物流公司确实比三方物流企业有优势,但是,综合各个方面考虑,现阶段三方物流企业所提供的价值却远远大于专线物流企业。未来,专线物流企业和三方物流企业不会出现,谁把谁干趴下的问题,而是会寻求共生,抱团生长下去!

以上回答,仅供参考,希望对提问者有所帮助!

作者:冯银川,前央企物流总监,天津大学MBA,物流培训师,自媒体专栏作者。

我是一个物流人,专注于物流和职场,有专业、有温度、有能量。

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